花老太这会听明白了，“琉璃”这个词，听周迁说过，不知道是个啥玩意，但听着就很贵的样子。

这掌柜的明显是误会啦。

她摆摆手说：“这是塑料的，自己研究的材质，可结实了。”

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又想着沈呦呦昨日说的那些，也照着给这掌柜的来了一套，还拿着沈呦呦之前做实验的那个不能卖的簪子，给他现场来了一个实验，并告诉：

“你们卖的时候也可以弄断一支给别人看，对了，做给别人看的，我可以免费送你一支。“

虽然老太太很多术语没学会，也不会用华丽的辞藻推销，但特实在热情。

布庄掌柜知道自己误会了，而且价格也行，还真动心了，可所谓无奸不商，他也看出花老太兴许之前是没做过买卖的，就想着还还价：

“啊？那真不错，就是价格有点贵了，我们这也都是小买卖，你看着价格？”

其实如果换做别人，兴许就真给便宜了，但对于这些抠门的老太太，便宜是真不能便宜的。

花老太说：“俺们这价钱就是给的进货价，宋记银楼，咱县最大的那家，知道吧，前儿他们进了我们老些货，也是这个价格，俺们来你这也是为了拓展销路，”

方老太太也紧跟着插话：“俺们这花啊可难做了，本身也不赚多少钱，没办法给你便宜，说免费送你那支俺们就老心疼了。”

见到方老太都说话了，其他几个老太太也壮着胆子插上一两句。

“你家光衣服好看不顶用啊，你得有配套的首饰啊，回头客人买了你衣服，瞅着咱这簪子好看顺手也就买了。”

花老太还和人家扯瞎话：“别的布庄也有进货的，一会儿俺们还得给送去呢，所以才说顺便问问你们要不要，

俺家簪子可好卖了，好多人都稀罕，回头没准来买簪子的还能顺便买你布嘞。”

一时间几个老太太吵的掌柜的感觉耳朵嗡嗡的，连忙摆手说：“得得得，不还价了不还价了，你这些多少钱？”