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老陈皱起眉头:“您请说。”
大客户慢悠悠地说道:“我要你们公司未来三年新开发产品的优先购买权,而且价格要比市场价低 10%。”
老陈心里一沉,这个条件太苛刻了,如果答应,公司的利润会大幅减少。
老陈犹豫着说:“这个条件我们恐怕很难答应,您看能不能再商量商量?”
大客户脸色一沉:“没得商量,要么答应,要么这合作就算了。”
老陈在大客户提出苛刻条件后,陷入了沉思。他深知这个条件对公司未来的发展影响巨大,但如果不答应,公司目前的危机又难以解决。
老陈决定先稳住大客户:“您先别着急,这个条件确实超出了我们的预期,容我和公司团队再商量一下。”
大客户双手抱胸,一脸傲慢:“行,给你们一天时间考虑,过时不候。”
老陈走出会议室,将情况告知了李逸和林晓。
李逸眉头紧皱:“这条件太过分了,答应的话我们未来三年的利润会大打折扣。”
林晓也附和道:“是啊,可要是不答应,又找不到其他资金来源,公司就危险了。”
三人陷入了沉默,办公室里气氛凝重。
老陈打破沉默:“要不我们再想想其他办法,比如找其他潜在的投资者?”
李逸摇摇头:“时间紧迫,哪来得及啊。”
林晓突然说道:“要不我们跟大客户再谈谈,看能不能降低一些条件?”
老陈觉得可以一试:“也只能这样了,咱们准备好充分的理由和数据,争取说服他。”
第二天,三人再次与大客户会面。
老陈诚恳地说道:“尊敬的客户,经过我们的慎重考虑和核算,您提出的条件对我们公司的长期发展确实存在很大的阻碍。我们希望您能降低优先购买权的比例和价格优惠幅度。”
大客户不为所动:“没得谈,就之前说的,行就行,不行拉倒。”
李逸急忙说道:“您看,我们公司的产品在市场上一直很有竞争力,如果您能稍微让步,未来我们的合作会更加顺畅,您也能获得更多的利益。”
大客户冷笑一声:“少跟我来这套,我只看眼前的利益。”
谈判再次陷入僵局,就在这时,老陈的手机突然响了……