闫安挠了挠头说：“你这个方法倒是挺好的，我咋没想到呢？”

“所以这就是个谈判技巧，好把对方拿下来的一个最好的解决方法。“

“那如果卖家不同意呢？”

“哪来那么多的如果？你又没去谈，何来如果？”

“我是说万一人家不同意呢？”

“有什么不同意的？你的设备在我这放着，如果我把钱给你给不完，按合同期限没给你给完，或者是一个月没付，很简单啊，你拉我的设备不就完了吗？”

“那我们岂不是没有设备生产的了？”

“唉，咋跟你说不清？你没有设备生产，这是因为你把人家的设备钱没给人家还完，难道你想不明白吗？”

“哦，等于他的东西就在我们这先押着，我们用着干活，给人家付设备款，付不上的话，人家也随时可以把自己的设备搞回去。就相当于现在到买房，先交首付款，然后又月供，这种模式？”

“对呀，一套房八九万块钱，谁能一下子拿出来那么多钱？所以，许多人采取美国老太太的那种支付方式，先付一部分的首付钱，然后在自己可以承受的范围之内，一个月再给银行交一点钱，这不就有房住了吗？你如果房贷供不上了，银行随时就把你的房收了，谁愿意让自己的房让银行收走啊？就如同你们愿意让老板把你们的设备要回去吗？肯定不愿意的，所以我的建议是账上不必要有那么多的钱，尽量让很少的投资有很大的回报，这样也倒逼你们不断的给加工的上游催着要账，催着要钱，钱生钱，钱滚钱，你们的流动资金慢慢就会赚出来的。”

听了表哥的方案，闫安云里雾里的，没想到，同样的问题有许多的处理方式。

“这倒是个好方案。”

“你再和那个罗主任见面的时候，把这些说清，看人家是什么意思？毕竟现在是两个人的生意嘛。”吴之玄对闫安说。

第三天晚上，在德福路的二楼包间，闫安和罗主任又一次坐在了这里，这里现在已经成了他们办公司的筹备处了。

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不过这一次不光是他两个人，罗主任还带来了一个人。

当罗主任并没有在给闫安打招呼的前提前下，突然领着一个光头男子来到这里，多少让闫安心生疑惑。

罗主任向闫安介绍：“闫哥，这是我的一个投资的人，徐哥。”等罗主任介绍到这个人时，闫安从心底里产生了一种，反感的情绪。

碍于情面，闫安伸出手，和这个光头男子握了手，他看到了光头男子脖子上的项链和手上的几圈佛珠，闫安对这种人的第一印象并不好，特别是当他抽回手时，无意识的看到了他手背上纹的忍字，更加增加了闫安的反感。

这个人是什么来头？人品又如何？他是干什么的？闫安都一无所知。

现在，罗主任为了用他的钱把他拉入进来，多少人也有一点不高兴，当闫安问起这个投资人，可以拿出多少钱的时候？光头男子直截了当的说：“需要多少我出多少。”

听着光头的口气，闫安心里一惊，看起来来头不小。

光头说话了：“听罗主任说是启动资金是50万，但是我们不一定就要把这50万全部放在账上，我们用现有的资金先把设备搞回来，但是不能给他一把清，咱们也是挣一点，给他一点，挣一点，给他一点，当我们的流转资金启动资金都够的时候，还需要给那里面投那么多的钱吗？”

光头男子的话和表哥吴智轩的观点基本是一致的子。

闫安今天晚上坐在这里，并没有把吴之玄的想法说出来，毕竟事情发展太快了，他没有想到罗主任因为资金不够，竟然在未和自己商量的情况下，直接带了一个陌生人见面，这多少让闫安心里觉得有点不舒服。

听了光头人的话，闫安顺从的说：“你这个方案倒是个好方案，可是如何和卖方去沟通这个事？你能保证人家答应你分批分次给他付设备款吗？”