朱雄英一听，立刻笑了起来：“刘兄，这你就不知道了吧？做生意哪有不赊账的？不过，赊账也是要看人的。刘掌柜，你给刘兄解释解释吧。”

刘掌柜闻言，恭敬地说道：“刘公子，这赊账啊，说白了就是一种信任。像北市的杨家，是咱们的老主顾，过去几年一直在咱们这儿进货，从没拖欠过银子。再说了，他在北市开了两家布行，名声一向不错。对这种人赊账，不但不亏，反而能把关系维持得更牢。”

刘链听得若有所思，又翻了几页账簿，发现其中记录的“赊账”还不少。他抬起头，有些担忧地问：“若是对方拿了货却不还银子，这岂不是要亏本？”

“刘兄这个问题问得好！”朱雄英挑了挑眉，笑着说道，“掌柜，快告诉他，咱们广和斋可从来没吃过亏吧？”

刘掌柜连连点头，语气中带着几分得意：“殿下说得对！咱们广和斋的生意讲究一个‘眼光’。什么人能赊账，什么人不能赊账，小人心里有数。比如南市的陈家和北市的杨家，咱们都知道他们的底细，不会随便赖账。至于那些没有名声的，抱歉，银货两讫，不赊！”

“原来如此。”刘链轻轻点了点头，心中似有所悟。

朱雄英见状，笑着拍了拍他的肩膀：“刘兄，做生意就是这样，既要精打细算，也得通人情世故。看账本只是第一步，真正的‘门道’还得从这些细节里找。”

此时，铺子里的一位伙计匆匆走过来，对刘掌柜低声说了几句。刘掌柜皱了皱眉，随后看向朱雄英：“殿下，外头有一位客人，说是要买十匹紫色丝绸，但开价却压得很低……您看这事该怎么处理？”

朱雄英眨了眨眼，转头看向刘链：“刘兄，这可是个难题，你说该怎么做？”

刘链被这一问，顿时愣了一下。他皱着眉头思索了一会儿，才谨慎地说道：“殿下，若是十匹丝绸的价钱压得太低，岂不是亏本生意？不如直接拒绝。”

刘掌柜闻言，笑着摇了摇头：“刘公子，做生意不能只看一时的得失。有时候，赔本买卖反而能带来更大的收益。”

“哦？”刘链面露疑惑，“掌柜这话怎么说？”