“我观察，刘董很注重流量的获取和转化，用的深耕细作的精细模式。这无疑是一种持久健康的运转模式，再搭配上现在最大的几个流量主播，近期发展已经是一往无前，没有阻碍。”

这一顿好夸，刘东听的很爽，感觉这个人很懂自己，完全看出了自己这么长时间的布局意图，是个人才。

“从直播电商领域来看，东科已经有绝对优势。但从中期全领域来看，pdd将对东科造成很大威胁，甚至极大压制东科的发展空间。”

这话一出，很出乎刘东意料之外。他知道pdd厉害，他也曾经被那神奇莫测的绝世刀法伤害过。但他潜意识里一直觉得这就是个搅屎棍，就是个垃圾混账王八蛋的玩意。

“怎么讲？”不但他专注起来，熊晓鸽也很认真的在听。

“东科选择让利于民，利润率定的很低，而且采用从厂家到用户的直接销售模式，压低宣传流通成本。这是未来潮流，传统销售模式会不堪一击。而且东科的流量到粉丝的绑定转化，会可持续性增长，减少获客成本，这也是传统电商不能比拟的。

但这有一个平缓增长期，或许需要五年左右的时间，才能覆盖大部分终端用户。最近冯小小的加入，已经大大缩短了这个进程，虹吸效应能让东科大概在三年左右将忠诚用户量增加到3亿以上。

同样走低价策略，Pdd采用的是撒钱抢用户这种简单无脑的策略，这几年它一直都是亏钱占领市场。再加上国家监管较弱，病毒营销，用虚假模糊概念吸引用户，这会让它的膨胀速度远超东科。

它在供应端也会抢东科的厂商。同样是低价策略，它会整个裹挟所有厂商，也不管质量好坏，先占住再说，然后到后期再慢慢清理。这一步就必定会和东科产生冲突。

在供应端，由于不严控质量体系，它的人力和时间成本会远低于东科，这就是它的优势。长远来看，东科会慢慢用质量和口碑拿回优势，但中期必然会有一段时期被pdd的规模和低成本侵占。”

这一番话有理有据，很多东西刘东都没想到。大才啊。

“请一定加入东科，我们急需你这样的顶尖战略人才。”刘东拉住姚远的手，死死不松开。