王老板领着李刚走了几个店铺，然后一拐弯进到最边上一个店，“娟子，来，这是我刚认识的小兄弟，他要拿喇叭裤，你价格给实诚点。”

老板娘朝李刚笑着说道：“既然是我老公带过来的，那我肯定会给你便宜，说吧，准备拿多少？”

李刚看了下店里的款式，又上手摸了摸，觉得质量都差不多，要是价格合适就在这里定也是可以的。

“娟姐，就看你给我的价格怎么样了，我也是第一次做，刚刚还在王哥那里拿了好些袜子，你看……”对于价格李刚心里大概也有个数了，他在其他店门口也蹲守了一天，特意把价格打听出来了。

何娟子瞧了他一眼，挺精的啊，随即说了个数，“九块钱一条，我这价位很合适了，谁家也没我给的低。”

李刚摇了摇头，不满地回答道：“娟姐，你这就不实诚了，我也看过其他店里的价格，本来是没想来你这里的，可是王哥说让我过来看看，我看啊，还是去其他人那里吧，至少比你这便宜多了。”

“哎，你这小兄弟，怎么这么着急呀，听大姐把话说完啊，这是给一般人的价格，给你嘛肯定会再少点，八块一件。”

“娟姐，我和你说实话吧，这次我就少拿点，五百条，你这价格我不满意。”李刚从其他店里打听到的价格应该是七块左右，当然，拿得更多的应该是更便宜。

何娟子看了眼自己老公，迟疑道：“这，你看……”

“哎呀，小兄弟是明白人，你就再少点，下次生意嘛！”王哥虽然不是很清楚喇叭裤的成本，但是这都是娟子从自家亲戚厂里拿来的，本来就比其他人便宜。

“行吧，我老公都这么说了，那我也痛快点。六块五一条，不能再低了，要实在不行，你还是去别家看看吧！”

对这个价位，李刚肯定是满意的，比自己的心理预期还低了五毛呢！

“那行，就六块五，颜色我就要深蓝和浅蓝的牛仔，号就拿中间两个号，卖得好下次还来。”

“好嘞，等会儿和袜子一起给你送到吉祥宾馆去，我算算多少钱啊，你看，喇叭裤五百条，一条六块五，那就是三千两百五十块，袜子瑕疵的是七十五，两千双是五百，那么加起来就是三千八百二十五，你看怎么付？”

做成一笔大生意，王哥两口子也高兴，噼里啪啦地，很快就把价格算了出来，然后笑着看向李刚。