“没错。让陈景明以为他的资本打压生效了,我们在资金上已经捉襟见肘,这会让他把注意力更多地集中在资本层面,甚至可能会让他产生趁机低价收购我们的幻想。”占东解释道,“第二,你秘密接触一下‘浙商创投’的于总,他不是一直看好硬科技吗?把我们新材料的部分非核心测试数据,‘不小心’泄露给他,但要强调我们面临的‘巨大压力’和‘不确定性’。”
李天亮也是聪明人,立刻明白了占东的意图:“东哥,你这是要……明修栈道,暗度陈仓?”
“没错。”占东嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度,“陈景明在资本市场兴风作浪,我们就陪他在资本市场演戏。但我们的杀招,不在资本市场,而在产品和市场本身!”
他走到白板前,画了两个圈:“景明以为掐断了我们的上游供应链,我们就完了。但他们绝对想不到,我们不仅找到了替代方案,而且性能更优!等我们的认证报告一出来,立刻启动‘燎原计划’!”
所谓“燎原计划”,是占东早已构思好的反击蓝图。核心就是利用这款新型特种陶瓷材料,不再仅仅作为自用替代品,而是将其包装成一款极具市场竞争力的独立产品——“龙鳞”特种工业陶瓷。
“我们要举办一场高规格的新产品发布会,不仅要邀请我们的客户和合作伙伴,更要‘诚挚’地邀请景明科技,特别是陈景明本人!”占东的声音带着一丝冷意,“同时,天亮,你动用所有渠道,将‘龙鳞’材料的性能参数和对比优势,精准地投放给景明科技现有的、以及正在争取的核心客户,特别是那些对材料性能要求苛刻、过去一直被景明用高价进口材料绑定的客户。”
占东内心独白: 陈景明,你打压我的供应链,我就直插你的核心客户群!你用资本手段扰乱我,我用技术实力震撼你!商战,最终拼的还是产品力!
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此计一出,李天亮和张国龙都感到一阵振奋。这才是高段位的商战,避实击虚,攻其必救!
接下来的48小时,东龙科技表面上一片“愁云惨淡”。股价继续阴跌,媒体上的“唱空”声音不绝于耳,甚至连公司内部都弥漫着一种不安的气氛。李天亮按照占东的指示,在与几家投资机构接触时,也表现得“忧心忡忡”,巧妙地释放着“寻求白衣骑士”的信号。
这一切,果然被陈景明的情报网络捕捉到了。
景明科技总裁办公室内,陈景明看着手下收集来的信息,脸上露出了满意的笑容。
“看来,东龙快撑不住了。”他晃动着手中的红酒杯,“占东到底还是太年轻,底蕴不够。技术再好,没有资本的支持,也是空中楼阁。继续施压,等到他们山穷水尽的时候,我们再出面,以救世主的姿态,低价接收他们的技术和团队。”
他完全没意识到,自己正一步步走入占东精心布置的陷阱。
48小时后,张国龙准时拿到了“龙鳞”陶瓷的全部权威认证报告。结果比预期的还要好——关键性能参数全面超越进口同类产品,成本却低了15%!
东龙科技的反击,在这一刻,正式启动!
首先,之前“不小心”泄露给“浙商创投”于总的信息发挥了作用。于总本身就是技术专家出身,看到“龙鳞”那惊艳的数据,立刻意识到其巨大价值,尤其是在东龙科技“看似”陷入困境的背景下,这简直是抄底的最佳时机!他主动联系李天亮,表达了强烈的投资意向,并且条件优厚。这个消息不胫而走,立刻在小小的投资圈内引起了震动。