紧接着,东龙科技一改之前的“沉默”,高调对外宣布,将在一周后于嘉兴沙龙国际宾馆举办“东龙科技战略升级暨‘龙鳞’新材料发布会”,并广发邀请函。邀请名单上,“景明科技董事长陈景明先生”的名字赫然在列。
与此同时,李天亮团队的“精准营销”开始发力。一份份详实的数据对比报告,悄无声息地出现在了景明科技多家核心客户的决策者案头。报告中毫不避讳地指出“龙鳞”材料相较于景明目前提供的进口材料的性能优势和成本优势。
这一下,直接在景明科技的核心客户群中炸开了锅。这些客户之所以忍受景明的高价,很大程度上是因为没有更好的替代选择。如今,东龙科技横空出世的“龙鳞”,不仅性能更优,价格更低,而且还是本土企业,供应链更安全可靠!
一时间,询问、对比、甚至直接要求试用“龙鳞”材料的电话,开始涌向东龙科技,同时也不可避免地反馈到了景明科技那边。
陈景明接到市场部和几个大客户经理接连不断的紧急汇报时,刚开始还以为是东龙的垂死挣扎和小动作。但当他亲自看完“龙鳞”材料的性能报告,以及了解到多家核心客户的动摇态度后,他的脸色瞬间变得铁青。
“砰!”他狠狠地将那份报告摔在桌上。
“我们被耍了!”陈景明又惊又怒,“占东这小子!他根本不是在求饶,他是在麻痹我们!他早就攻克了技术难题,之前的资本打压,他是在将计就计,引我们上钩!他的真正目标,是我们的客户根基!”
他这才恍然大悟,占东玩的这一手“明修栈道,暗度陈仓”,不仅化解了他的资本攻势,更是直插他的心脏!
“立刻!不惜一切代价,稳住我们的核心客户!”陈景明几乎是吼出来的,“降价!我们可以适当降价!另外,立刻组织我们的技术团队,分析‘龙鳞’材料的弱点,找出攻击点!”
然而,仓促之间的应对,已然落了下乘。降价意味着利润的直接损失,而且显得底气不足。而技术上的攻击,在“龙鳞”材料实实在在的性能数据和权威认证面前,显得苍白无力。
一周后的发布会,成为了东龙科技的盛大阅兵式。占东亲自上台,从容不迫地介绍了“龙鳞”材料的研发历程、卓越性能和广阔应用前景,全程没有提及一句景明科技,但每一张性能对比图表,都像一记无声的重拳,打在台下陈景明及其团队的脸上。
陈景明最终没有现身,但景明科技的股价,却在发布会后应声下跌。而东龙科技,凭借“龙鳞”一役,不仅彻底打破了景明的供应链封锁,更是成功打入了原本被景明垄断的高端材料市场,打了一场漂亮的翻身仗!
李天亮内心独白(在发布会庆功宴上): 高!东哥实在是高!这下陈景明怕是要气得吐血了!商战,原来还能这么玩!太过瘾了!
唐孝天内心独白: 看着台下那些客户热切的眼神,我才真正明白,技术只有转化为征服市场的产品,才是真正的力量。这场胜利,比任何梦魇的消散都更让人感到踏实和自豪。
然而,占东站在喧嚣的庆功宴角落,脸上虽然带着笑意,眼神却依旧清醒。
占东内心独白: 这一仗赢了,但只是阶段性的。陈景明绝不会善罢甘休,“暗星”的阴影也并未远离。禾城商海的暗涌,只会更加湍急。下一场风暴,或许已经在酝酿之中。但我们东龙,已经淬火成钢,无所畏惧!